Ne. Po meni taj APP pristup ili lupim pa šta bude nije uvek pravi put.
Prva stvar je kakav je auto koji je oglašen po toj nekoj ceni. Znači prvo postoji neki raspon cena u kome se kreće taj auto tog godišta u zavisnosti od opreme, motora, stanja, kilometraže i sl. Znači prvo gledaš gde je u tom rasponu pozicioniran taj koji ti gledaš, da li je među skupljima ili među jeftinijima. Ako je među skupljima, onda gledaš da li postoji opravdan razlog da se nađe u tom gornjem delu opsega, da li je stvarno očuvan, da li je poznata istorija, da li je u dobroj opremi sa jačim motorom i sl. Ili ako je među jeftinijima a izgleda dobro na oko i deluje kao zicer da proveriš dobro da nije neki ušminkani krš.
Znači ti moraš da utvrdiš koliko je konkretna cena za konkretan auto realna sagledavajući sve parametre na bazi situacije na tržištu.
Ako je auto stvarno dobar i ako je cena gledajući ponudu na tržištu približno realno utvrđena onda možeš da ponudiš za koju stotku niže ukoliko je sam prodavac oglasio da cena nije fiksna.
Ukoliko ti prodavac i auto ne ulivaju poverenje a cena je jača, u smislu da prodavac misli da je dobro ušminkao auto i da će nahvatati nekog manje iskusnog ko će se zatrčati, ja se recimo ne bih ni cenkao, samo bih pogledao auto, zahvalio se i otišao.
Ako ti se auto učini dobar a cena niža u odnosu na prosek onda treba videti zašto, da li se prodavcu žuri ili su možda prodavci drugih nerealno visoko postavili cenu ili auto ima neku skrivenu manu.
Mislim ima svega.....zato je kod ponude cene veoma važna tvoja analiza i procena koliko taj auto za koji hoćeš da se cenkaš zaista vredi.
Recimo napisaću ti par koraka i pravila kojima se ja vodim kada kupujem.
Nikada, ali nikada ne počinjem priču o ceni ukoliko nisam spreman da kupim auto. Znači tražim, tražim, tražim, kada mi se neki model učini zanimljivim odem da ga pogledam, ukoliko je dobar, ukoliko mi se dopadne i spreman sam da ga kupim onda nudim cenu. Ne pitam koja je zadnja, to nikada ne radim, već ja kažem svoju cenu, ako pristane pristane ako ne pristane ništa. Znači u tom smislu se to ne može nazvati klasično cenkanje jer se ja ne natežem oko cene, već ja samo ponudim koliko ja smatram da taj auto vredi i koliko sam ja lično spreman da ga platim.
E sada, kako je to par puta prošlo u praksi. Jedan auto koji sam gledao bio je oglašen na 11.900. Ja sam otišao da pogledam, auto je bio ok, ali sam ja na bazi neke svoje procene koja je obuhvatila analizu svih aspekata o kojima sam ti prethodno pisao ponudio 11.000. Prodavac nije hteo da proda po toj ceni, ja sam se zahvalio na izdvojenom vremenu i otišao. U ovom konkretnom slučaju, recimo, prodavac je samo rekao da ne pristaje na moju cenu, nije posle moje ponude ponudio neku svoju kao minimalnu a ja nisam dalje imao nameru da licitiram. Posle par meseci video sam da je prodavac sam oglasio taj auto na 11.400 uz napomenu da cena nije fiksna, što negde indikativno sugeriše da bi on tada već bio spreman da ga proda po ceni koju sam mu i ja ponudio, što znači da je moja procena vrednosti tog auta tada bila dobra ali je prodavac taj koji se nadao da će uspeti da izvuče više ili je pogrešno cenio da njegov auto vredi više.
Znači ima i toga, ako neko neće da ti proda auto po ceni koju su ti ponudio ne mora odmah u startu značiti da si ti pogrešio i ponudio premalo pa da te grize savst ili da odmah nudiš više, već možda on greši i pogrešno ceni koliko njegov auto zaista vredi.
Drugi auto je bio oglašen na 13,500 s tim da je prvobitno na istom oglasu krenuo od 15.000. Pa je posle izvesnog vremena spušten na 14,500 pa ponovo posle izvesnog vremena na 13,500 i pošto je to tada za taj auto bila ja mislim jedna od najnižih cena za to godište i taj model automobila u limuzinskoj verziji (ne računajući karavane koji su po pravilu jeftiniji) a auto je na fotografijama izgledao stvarno dobro ja odmah nazvao prodavca i otišao da pogledam. Auto je i uživo bio dobar, bio sam spreman da ga kupim i da ga platim čak i po oglašenoj ceni ali pisalo je da cena nije fiksna i posle jedno sat vremena gledanja auta (koji nisam nešto folirantski kudio već samo gledao šta me zanima) prelomio sam i rekao da nudim 13.000 i prodavac je pristao. Evo za koji mesec će pune dve godine kako vozim taj auto bez ikakvih problema tako da se pokazalo i da je procena vrednosti ali i procena auta bila dobra.
Ono što su po meni greške, koje odbijaju, kada neko folirantski izokola pokušava da obori cenu dobrog auta praveći se da je loš. Tipa, oteraš kod majstora na pregled, sve super, ali eto kaže da treba samo da se zameni neka gumena manžetna od 500 dinara a ti kreneš kuknjavu...jaooo pa kako si ti to njega održavao, ko zna šta tu još ima što se ne vidi....pokušavajući da nateraš prodavca da ti spusti cenu. To ozbiljan kupac, koji traži dobar auto za sebe po meni ne bi trebalo da radi.